你正与一家卖方谈判，时间紧要，但你的预算有限，卖方也了解该情况，在这种情况下，最好的谈判策略是什么？（）

你被派往国外去执行一个关于电信方面的大项目的谈判。在抵达酒店的时候，你发现了一个邀请你和第二天上午就要见面的谈判对手共进晚餐的短信。晚餐过程中的谈话大多属于闲聊，很少提及公事。主人问了你许多关于你的家庭、兴趣以及你在他们国家有没有亲戚或经常联系的其他人等方面的问题。他们还想知道许多关于你的受教育情况、专长以及和你做过生意的其他公司等关于你个人背景的情况。这些提问都很礼貌，但你考虑的是他们真正想知道的是什么。第二天上午主人亲切地问候了你。你也准备好了要至少花上30分钟来谈论家庭问题来减少在人们谈及生意之前的风险。根据他们的交易方式，你遇到的主人具备下列选项中的哪种特征（）.

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在谈判期间卖方不愿接受买方的合同条款而建议不同的合同条款则卖方使用了哪种谈判技术（）

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某公司正与一供应商谈判购买5，000台马达的事宜。该公司估计此供应商的可变成本是$4，固定成本是$10，000。供应商的报价是每台$8。此供应商每台的平均成本是（）

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卖方的前向整合的能力越强，其谈判地位越高。

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在为采购项目主要设备进行谈判期间，卖方开始收拾东西准备离开会场，此时，气氛极其紧张.这属于下述哪种谈判战略？（）

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为了提高你的谈判效果，你应作些什么工作？

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当冲突无关紧要时，或当冲突双方情绪极为激动、需要时间恢复平静时，解决冲突的策略（）

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农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判者应尽量使用过于专业化的语言来解释和表达观点、方案、方法、立场，使对方听懂你的叙述。

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你正负责在怀俄明州的艾文斯顿建造第一家室内滚轴溜冰场。你们公司雇佣了一个承包商来管理这个项目，并采用了一次性付款的合同。那名从未离开过印第安那州考克摩的造价工程师在确定合同金额的过程中做出了很大的贡献。这也有助于利润率目标的实现。这种情况表明（）.

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