对企业经济利益具有实质性作用的谈判目标是（）。

硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。

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交易物的市场地位、交易各方所处宏观经济环境、以及交易企业的经济状况是影响谈判的主要经济因素。

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战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。

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小结客观上为谈判双方提供了以后决策的依据，因而具有导向作用。

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朋友式谈判多见于具有相同社会制度且政治经济关系特别密切的联盟成员国之间。

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谈判信息的价值性表现为对谈判作用的大小。

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所有谈判标的的共同谈判目标是（）。

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所有谈判的共同谈判目标是（）

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所谓谈判节奏，指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。

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