判断题
A对
B错
正确答案
答案解析
略
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按谈判方所采取的态度可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和（）。
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对企业经济利益具有实质性作用的谈判目标是（）。
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当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。
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所谓谈判节奏，指主持人应掌握谈判火候，而谈判火候的实质是时机与条件的掌握。
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谈判主持人的唯一职责是在谈判中追求利益最大化。
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谈判的核心问题是事而不是人，所以在谈判中应该为了预期利益，而不要过多可以维持温和融洽的人与人之间的关系。
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谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。
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根据谈判任务，搜集到的各种宏观信息有当事人的财政状况、市场地位、利益关系等。
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如果对方在一开始就大谈实质性问题，且表现得急于求成，我们可以直面这些要求，直截了当地展开谈判。
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