针对谈判对象的不同，主持中可以运用的调节点有（）.

针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（）.

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在商务谈判中如何综合运用不同的谈判理论？

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由于商务谈判环境，对象等外部条件的不同，以及可能遭遇僵局等状况，谈判主体会产生不适心理，这时可通过无声语言如点烟，咳嗽，喝水等动作来恢复正常，以便较快地转入正常的谈判状态。这是无声语言的调节 作用的体现。

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谈判中的幽默处理能为下一步的谈判打下良好的基础。但在运用幽默的时候有许多需要注意的问题。比如：幽默要适宜，要与谈判对象，环境等结合；不要加进嘲笑的成分；可将自己作为幽默的对象等等。

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产品描述要注意针对不同的对象用不同的方式，针对质量导向型的消费群体，在描述中突出该商品的（）。

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谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）.

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在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用（）技巧，以达到打破相持不下局面的目的。

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针对讨价还价的谈判，可以采取的策略有（）

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针对复杂的谈判局面可以采取的具体的策略有（）

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