简答题

试述在严重谈判僵局中适当让步的基本做法。

正确答案

1.不要做无谓的让步;
2.不要轻易接受对方最初的让步,即使高出自己的期望值,也不要轻易表态;
3.在己方认为重要的问题上要力求使对方让步,在较次的问题上适时适度让步;
4.虽已经做出让步,考虑到若让步对己方不利,可以提出修正,不要难为情;
5.商务谈判中的让步不是对等让步,每次幅度不宜过大,让步次数不可多,设法让对方感到己方已无法让步或让不非常困难。

答案解析

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