商务谈判按照地点划分可以分为主场谈判、客场谈判和（）。

按照参加商务谈判的人数规模划分，可以分为个体谈判和（）。

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按照信息交流方式划分，突破可以分为口头谈判和（）。

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谈判人员的性格可以粗略划分为（）。

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在大型项目谈判中，主谈又可分为（）。

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按特征的不同，谈判者可分为（）。

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在比较复杂的谈判中，为了提高谈判的效果，可以将谈判班子组织为（）。

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谈判者接受或使用所传递的信息符号，按照他的认知解译信息符号的含义，这种行为称为（）。

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利用替代性选择影响价格谈判空间，下面的策略和技巧不可以被谈判者使用和借鉴的是（）。

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为了克服口头谈判的不足，在谈判前可以准备一份印有企业（）、某些特殊各种具体数字的简表等。

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