A清楚自己的BTANA
B多给自己一些选择
C策略性地让对方知道你还有其他选择
D了解对方的BTANA
谈判的基本价格空间,即价格磋商空间的构成是()。
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谈判双方价格目标的第一层次是()。
谈判战略有()等选择。
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谈判者的策略选择和运用()。
当谈判时间无法由己方选择时,要有随时进行谈判的心理准备与()。
从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量是()。
决定价格磋商空间的因素是()。
现代谈判理论较有影响的有()。
在谈判过程中,对谈判双方的交往方式、交往关系,甚至谈判结果有直接影响的是()。
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