根据课本内容，发掘未来的渠道成员的最重要的来源是（）

根据课本内容，对渠道成员的选择和对雇员的选择。（）

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以下哪个并非发掘未来渠道成员的途径（）

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根据课本，评估渠道成员绩效是（）

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根据佩格勒姆的说法，下列哪个标准是常用来判断一个未来渠道成员是否被接受？（）

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（）是反映了一个未来渠道成员的积极进取、热情和首创精神的选择标准？

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采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）

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通常来说，在一个特定的产业，有着最详细明确的未来渠道成员的信息的来源是（）

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销售渠道成员选择的重要性也不是一成不变的，它与制造商选择的分销密度高度相关。如果选择独家分销，而渠道成员选择的重要性相应减小，则（）。

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在确定了渠道成员的合作意向后，需要进一步对渠道成员进行综合评估，以寻求更适合的渠道伙伴，其评估内容包括（）。

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