谈判理论的核心是根据（）来达成协议，寻求双方各有所获的方案。

谈判的限度或者谈判可能达成协议的区域是（）。

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理性谈判并不意味着一定要达成一致性的谈判协议，而是追求如何达成（）。

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当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造（）。

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在商务谈判中，寻求最大化的理性主体是（）。

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为求得在利益与需求上达成平衡的一种谈判战略是（）。

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口头报价具有很大的（），谈判者可根据谈判的进程来调整变更自己的谈判战术。

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商务谈判成功的标志之一是谈判协议的（）。

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谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。

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谈判的核心议题是质量。

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