理性谈判并不意味着一定要达成一致性的谈判协议，而是追求如何达成（）。

谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。

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谈判的限度或者谈判可能达成协议的区域是（）。

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需要指出的是，（）的运用，一定要注意谈判对手的不同习惯。

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为求得在利益与需求上达成平衡的一种谈判战略是（）。

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谈判理论的核心是根据（）来达成协议，寻求双方各有所获的方案。

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在商务谈判中，寻求最大化的理性主体是（）。

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当我方在谈判中占有较大优势且希望尽快与对方达成协议时，可营造（）。

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比较正确的认识到以满意的条件成交和保持与对方的良好关系都是重要的，注意谈判技巧的运用，以求得最终达成交易的是（）。

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在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。

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