运用ABC分析法可以将客户分为三类。其中，A类客户一般占累计销售额的（）左右。

运用ABC分析法要将客户分为三类。其中C类客户销售额通常占总销售额的（）左右。

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进行客户管理，不仅只是对客户资料进行收集，而且还要对客户进行多方面的分析。其中，客户与本公司的交易情况分析包括（）。

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按照参加谈判的人数规模可以将谈判分为（）.

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根据谈判在几个主体之间进行可以将谈判分为（）。

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根据工业品（），可以把工业品分成三类：材料和部件、资本项目以及供应品与服务。

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客户管理分析的内容不包括（）分析。

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客户按照（）来分，可分为老客户、新客户和潜在客户。

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客户按照（）来分，可分为主力客户、一般客户和零散客户。

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企业在运用标准跟进法时，可以从（）等方面着手。

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