简答题

联系实际说明如何确定谈判目标与对象？

正确答案

（1）谈判主题的确定；
（2）谈判目标的确定：
①最高目标；
②实际需求目标；
③可接受目标；
④最低目标。
（3）谈判目标的优化及其方法；
（4）谈判对象的确定；
①拟定谈判对象；
②了解谈判对手。

答案解析

略

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