谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。

我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。

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谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。

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很多谈判者都试图从建立和推进彼此的良好关系中获得利益和价值，这种利益就是（）。

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（）是一种心理战术，即谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术。

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定性预测是以经验为主的预测方法，是一种在科学分析基础上的主观估计。

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谈判的含义包括（） （1）建立在人们需要的基础上 （2）是两方以上的交际活动 （3）是寻求建立或改善人们社会关系的行为  （4）是一种协调行为的过程

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论述谈判是建立在谈判双方一定需要基础上的。

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契约是市场交易（）之间基于各自利益要求所达成的一种协议。

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客场谈判由于会形成客观的劣势，是一种难度较大的谈判。

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