在谈判中，一个最有利于自己的开价是必须的，这样可以避免向对方传达消极的信息，使他对你信任。

商务谈判中的报价，不仅取决于卖方的开价和买方的还价，还取决于（）。

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作为一个谈判的勇者，智者，应正视自己心理追求工的缺陷。实现谈判心理缺陷修补需从两方面入手：（）

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商务谈判中要赢得优势，不仅依赖于自己的经济技术实力和谈判的技巧，还需要有高度的文明礼仪和修养。

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谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。

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在商务谈判中，双方都要试探对方的诚意，寻找对方的薄弱环节，但是任何一方都不会比在每一个方面都比对方优越。

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随谈随写必须坚持随着谈判议题的完成将结果写成文字，纳入条文中。

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谈判者的举止是指在谈判过程中的坐姿、站姿和行姿。

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当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。

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在拟定谈判方案时，必须遵循客观性、兼容性和权威性。

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