判断题

当对方力量比自己强,对方在使用硬式谈判法时,可以考虑对其进行迁就,适当妥协,可以变被动为主动。

A

B

正确答案

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答案解析

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  • 在商务谈判中,双方都要试探对方的诚意,寻找对方的薄弱环节,但是任何一方都不会比在每一个方面都比对方优越。

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  • 谈判的结果应该满足双方的利益,在寻求自己利益的同时也要替对方着想,让对方容易做决策,这样才是一种双赢的谈判。

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  • 在谈判中,一个最有利于自己的开价是必须的,这样可以避免向对方传达消极的信息,使他对你信任。

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  • 两人共同负责谈判会给对方增加压力,促使对方表态。

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  • 对方谈判手的信息包括()

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  • “疲惫策略”就是让对方感觉对己方对谈判有些疲惫不耐烦了,促使对方尽快下决心。

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  • 如果对方在一开始就大谈实质性问题,且表现得急于求成,我们可以直面这些要求,直截了当地展开谈判。

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  • 硬式谈判是实质利益谈判,谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。

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  • 客座谈判时,人员的投入自由度较大,要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。

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