谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。

谈判的核心问题是事而不是人，所以在谈判中应该为了预期利益，而不要过多可以维持温和融洽的人与人之间的关系。

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如果谈判破解，双方没有达成任何一致意见或协议，从广义上理解，该商务谈判就是没有谈判结果的。

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在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。

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硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。

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在谈判双方初次会晤时，一般用什么语言效果较好？

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在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（）的原则。

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对于位高、傲慢的年长对手在谈判中应该采用（）的用语策略。

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在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（）的原则。

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谈判主持人的唯一职责是在谈判中追求利益最大化。

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