谈判的核心问题是事而不是人，所以在谈判中应该为了预期利益，而不要过多可以维持温和融洽的人与人之间的关系。

商务谈判中谁先报价不是问题的核心，因为最终都要达成一个价格，所以报价的顺序无所谓。

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在谈判中处理人的问题应注意事项

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区分人与问题是指在谈判中，把对人，即谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。

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谈判中应将人的问题与谈判的问题分开处理。

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谈判中最好有专门成员负责“倾听”，“记笔记”，而无需操心在会晤中的发言问题。此外，若请总部高层管理者参加与注重等级制文化的对手的谈判，也容易成功。所以，一个的总部影响力是很大的。

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在谈判中坚持“区分人与问题”的原则，要做到（）。

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僵局的出现对谈判双方来说都是不利的，但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理，变不利为有利，成功打破僵局，促成谈判。

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在欧美，律师在商务谈判中充当着重要的角色，是谈判组核心成员之一。

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商务谈判是以（）为目的，以（）问题为核心的。

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