多选题
A营造谈判气氛
B摸清对方人员状况
C修正谈判计划
D摸清对方实力
正确答案
答案解析
略
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商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底；磋商阶段：报价、交锋、妥协；成交阶段：谈判成功。其中，磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏，只有双方愿意有一定的让步，协议或合同才有可能达 成。
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在商务谈判过程中，当己方遇到“强硬型”谈判对手时，应采取哪些应对策略？
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摸底阶段回价应注意什么？（）
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摸底阶段，我们提建议时应注意什么？（）
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在商务谈判的磋商阶段，可以采取哪些应对策略？
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谈判过程不包括以下（）阶段。
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在摸底阶段，开场陈述的特点是（）。
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下列选项中（）不是企业在实施电子商务策划阶段所需要采取的步骤。
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商务谈判开局工作主要是营造谈判气氛、说明具体问题、摸底。（）
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