（）是指谈判者根据谈判需要和谈判情况的变化，为达到谈判目标，在谈判过程中所采取的方法、手段和对策的总和。

合同谈判是一门综合的艺术，需要经验和讲求技巧。在合同谈判中投标者往往处于（），因此除了做好谈判的准备外，更需要在谈判过程中确定和掌握自己一方的谈判策略和技巧，抓住重点问题，适时地控制谈判气氛，掌握谈判局势，以便最终实现谈判目标。

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为使谈判成功和达到预期目的，除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的（）。

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当谈判陷入僵局时，一般采用（）方法，引导谈判顺利进行。

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谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。

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在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以（）的形式，有时也以"合同谈判纪要"形式，形成书面文件。

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谈判的议程安排一般是由（）一方提出，征求谈判对象的意见后确定的。

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（）是设备工程合同签约前唯一一次能和业主方进行"双向"谈判的机会。

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在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以"合同补遗"的形式，有时也以（）形式，形成书面文件。

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投标文件所附的合同文本及其他技术商务文件一般在投标阶段都已经多次研究，双方都比较熟悉，而合同补遗则是在合同谈判后根据谈判结果形成的，而且按惯例合同补遗（）合同其他文件，因此双方对合同补遗的起草、定稿都相当重视。

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