（）模式适用于有着明确的购买愿望和购买目标的顾客，是零售推销的适用模式。

没有明确目地逛商场的人不带任何寻求模式，所以这些人不会做出非计划性的购买。

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个人或者组织是否可以成为潜在客户，是由购买能力、购买决策权和购买需求三方面决定的。

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消费者的购买行为，主要受需要和动机、（）、（）、和（）四个方面的心理因素的支配和影响。

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组织购买者的购买行为一般属于专家型购买。

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建议客户购买与某件商品相关的物品时，最好的时机应当是在包装商品和收款前。

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在作商品介绍时，推销人员一开始就应当把产品的优点和交易条件和盘托出，以吸引顾客购买。

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成交中的购买信号有哪些表现形式？

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试述顾客的购买程序。

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组织购买者一般属于理智型购买，促销宣传对其的影响较小。

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