组织购买者的购买行为一般属于专家型购买。

组织购买者一般属于理智型购买，促销宣传对其的影响较小。

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个人或者组织是否可以成为潜在客户，是由购买能力、购买决策权和购买需求三方面决定的。

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顾客买走商品，并不是一次购买行为的终点。

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个人或者组织是否有购买能力是判断其是否为潜在客户的唯一标准。

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一个人或者组织是否有购买能力是判断其是否为潜在客户的唯一标准

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消费者的购买行为，主要受需要和动机、（）、（）、和（）四个方面的心理因素的支配和影响。

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“买椟还珠”这个故事反应楼在消费者购买行为中哪一种消费现象？（）

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推销员千方百计说服客户购买，发动主动的推销心理战，有时甚至不惜向客户施加压力。这种推销风格属于（）

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客户在观察某种产品时，对于它的某种品种或特性格外清晰明显的知觉，从而掩盖了对其他品质或特征的知觉，这种现象就是（）在购买行为当中的反应。

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