潜在出版物消费者，是指已经形成明确购买动机，但还未购买出版物的单位和个人

在（）阶段中，出版物消费者已由潜在需求上升为可能购买。

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在认识需求阶段，出版物消费者已由潜在需求上升为可能购买

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对那些没有现实购买欲望的潜在消费者，往往是随意浏览、翻看，出版物发行员应站在适当的位置上，不要让消费者感到不自在。

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对出版物的选择有自主的看法或明确的目标，购买时要经过认真思考、反复挑选，再做出购买决定。这种心态反映消费者的（）。

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特殊需求的消费者指的是消费者中有特殊购买要求的部分消费者，他们因在时间、所需出版物类别、购买形式上的特殊性而形成其特殊需求。

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什么是现实出版物消费者？什么是潜在出版物消费者？

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实施促销策略的目的，是把出版物信息有效地传播给潜在消费者.

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作家签名售书，可使出版物消费者的潜在需求变为显在需求，这说明消费者需求的（）。

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按出版物消费者购买习惯区分，购买行为可分为（）。

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