了解客户的需求是营业厅销售成功的重要步骤，一般来说诱导客户说话的方法主要有：赞美诱导法、（）、（）。
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对于客户的明确需求，你的理解是什么？
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挖掘客户潜在需求的步骤是什么？
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欲望、需要和需求的区别是什么？
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挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，I代表是什么？其目的是什么？
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挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，P代表是什么？其定义是什么？
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关于管理层客户的个人需求，其中主要目的是（）
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通过（），你可以发现潜在顾客的需求是什么，并进而引导其进入正题。
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挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，SPIN代表是什么？
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