报价时可以先从配件或技术费入手，如果顺利再谈主要产品价格是采用（）。

在附件、配件、备件价格上做文章或者控制未来技术的深度，这就是书面报价的（）。

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如果一方的报价和另一方的底价有很大距离，这就容易使谈判不能有效达成，是一种失败的报价。

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如果一笔交易涉及设备和机器的买卖，并没有技术的让渡，那么这也可以属于技术转让贸易范畴。

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为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。

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“两式两法”评论报价条件时，两式是（）

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可以用“特价”“拍卖”等报价形式，或者为客户提供诸如免费送货等服务达成销售的手段是（）。

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还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。

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报价的目的是使对方准确地理解自己的期望，因此报价时务必严谨，不能使对方有任何误解。

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接受对方的名片时，应双手去接，拿到后，要马上看，要正确记住对方名字，将名片收起，如果遇到不认识的字，可以在收起后悄悄问熟悉他的人。

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