如果一方的报价和另一方的底价有很大距离，这就容易使谈判不能有效达成，是一种失败的报价。

如果交易双方已正式签订了合同，但是该合同需要政府审批，那么合同生效日期以最后批准一方政府的批准日期为准。

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商务谈判中的“联合策略”是指实力较弱的一方，联合起其他力量一起想实力较强的一方施加压力。

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在商务谈判中，实力处于劣势的一方，可以采用先苦后甜、规定时限策略。

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在商务谈判中，双方都要试探对方的诚意，寻找对方的薄弱环节，但是任何一方都不会比在每一个方面都比对方优越。

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报价时可以先从配件或技术费入手，如果顺利再谈主要产品价格是采用（）。

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报价要有信心，要坚决而果断，这体现了报价的（）。

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报价的目的是使对方准确地理解自己的期望，因此报价时务必严谨，不能使对方有任何误解。

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还价应该有张弛有度，如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价，买方方可考虑还价，这样才会有新的收获。

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约束谈话距离的因素有（）

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