判断题
A对
B错
正确答案
答案解析
略
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为了使对方有效地接受己方的报价，可以对报价作主动评论，让对方更明白己方的立场。
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还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。
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还价应该松紧适宜，过松的报价环节，可能会招致对手的紧逼，使自己处于被动地位。
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中立地谈判一般不利于双方实地考察和了解对方的状况，不能为双方平等地进行谈判创造条件。
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当问题不好回答时，回避答复的方法之一就是“答非所问”，目的在于避开对方锋芒。
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当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。
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谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。
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在谈判中，一个最有利于自己的开价是必须的，这样可以避免向对方传达消极的信息，使他对你信任。
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合同各条款的命名要贴切，能够准确地反映交易性质，要求正文书写必须把握（）
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