简述忠实者的主要需要。

简述说服者主要的需要特点。

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简述处理顾客异议的主要办法。

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签订协议策略中，需要注意的问题包括（）。

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摸底过程中，需要了解的是（）。

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谈判者自我需要认定的内容有哪些？

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谈判人员所具备的适应谈判需要的各种能力是（）。

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在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）

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简述推销人员的职责。

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简述推销的方式。

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