硬式判法
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按谈判方所采取的态度可以将谈判分为软式谈判、硬式谈判和（）。
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硬式谈判是实质利益谈判，谈判的出发点和落脚点均在交易的关键点。
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当对方力量比自己强，对方在使用硬式谈判法时，可以考虑对其进行迁就，适当妥协，可以变被动为主动。
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下列属于探寻活动的是（）
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下列不属于卖方让步的条件的是（）。
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下列不属于索赔谈判的原则的是（）。
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下列不属于热情待客必须做到“三到”的是（）。
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下列属于德国谈判对手性格特征的是（）
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