策略上的妥协是必要的，即以适当的让步求得合作的继续是谈判中间不可避免的事情。

运用适当的让步策略一般有（）。

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（）是一种心理战术，即谈判一方利用使另一方心理上不舒服或感情上的软化来使其妥协让步的战术。

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为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有选择性的比较的策略是（）。

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谈判过程是一个求得妥协的过程。（）

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务实性的提示，即以真实的利益提示对方应该采取妥协态度。所谓务实，是指（）.

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商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底；磋商阶段：报价、交锋、妥协；成交阶段：谈判成功。其中，磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏，只有双方愿意有一定的让步，协议或合同才有可能达 成。

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迫使对方让步的策略是（）

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迫使对方让步的策略是（）

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谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（）

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