谈判过程是一个求得妥协的过程。（）

策略上的妥协是必要的，即以适当的让步求得合作的继续是谈判中间不可避免的事情。

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商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底；磋商阶段：报价、交锋、妥协；成交阶段：谈判成功。其中，磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏，只有双方愿意有一定的让步，协议或合同才有可能达 成。

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谈判是一个理智的取舍过程，如果没有舍，也就没有取。

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谈判看作是一个连续不断的过程，认为每次谈判都要经过（）、计划、关系、（）和（）五个环节

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商务谈判是一个连续的过程，一般每次谈判要经过评价、计划、关系、协议和维持5个环节。

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哪一个过程标志着谈判的真正开始（）。

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使用商务谈判阶段划分法，交锋过程属于哪一个阶段（）。

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使用商务谈判阶段划分法，报价过程属于哪一个阶段（）。

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使用商务谈判阶段划分法，导入过程属于哪一个阶段（）。

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