在以下各项中，供应经理与销售人员打交道时最重要的环节，是确定销售人员（）

一位供应经理与供应商X的销售人员会面审查最近提交的标书。该供应经理告诉销售人员，除非供应商X更改其标书中的某个条款，否则供应商X将出局。销售人员据此修改了标书，以满足供应经理的要求。该销售人员对所提交标书的更改是否对供应商X具有法律约束力（）

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一个现有供应管理组织的当前绩效不满足预期。供应经理必须实施重大改进以纠正缺陷。在以下各项中，供应经理改进绩效的最无效的措施是（）

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某位供应经理在进行临时劳工费用的谈判方面具有丰富的经验。该供应经理建立了一个数据库来获得各种成本驱动因素的影响，如附加福利和基于最终商定小时费率的中介加成。该供应经理想用此信息确定临时人员的公平小时费率，从而用于即将到来的与临时劳务中介公司的谈判中。使用供应经理的数据库时，以下哪项有可能产生最准确的小时费率估计值（）

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Smith是一家主要手机经销商的采购专员。Smith被要求去采购新手机。收到提议并评估要约后，Smith选择了一家供应商并准备签订合同。在整个谈判过程中，Smith都与Jones打交道。Jones是一家领先的手机制造商的销售代表。以下哪项最能描述此业务关系的特征（）

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供应经理希望将组织采购职能的目标与其战略性财务指标保持一致。以下各项中，最合适的方法是（）

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多年来，某供应经理一直向本地供应商XYZ购买一种专用产品。该供应商的质量、交货和反应均属一流，部分原因是因为这项业务占供应商XYZ销售额的一大部分。由于合并，为了利用杠杆效应，现在该产品将与类似产品一起在全球进行采购。作为XYZ撤出的策略一部分，供应经理应考虑以下哪项？（）

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XYZ公司的供应经理与工程师正在与DEF公司的销售人员一起讨论XYZ公司想要购买的某种复杂机械的规格。XYX公司的工程师坚持机器上必须安装一种专门制造的仪表。而DEF的销售人员说那是不可能做到的。会议最后偏离议题变成了双方的互相叫嚣。逐渐失去了控制。XYZ公司的供应经理的最佳做法是什么？（）

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某供应经理正在就发电设备的销售进行谈判，该设备将被用于一个大型建筑工程，由于设备故障将会导致供应经理所在公司的巨大财务损失，因此设备的可靠性至关重要.在这种情况下，供应经理可能坚持在合同中包括以下哪项（）

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为了更具有成本竞争力，一家公司决定外包电子组件的生产。该公司的总裁声明，此决策必须在六个月内落实。由于时间的紧迫性，一个工程领导性小团队利用网络查找几个海外供应商，并认证了其中一家的首件样品。该组织以前未与该供应商合作过。供应经理被要求与该供应商协商条款和发展供应链。以下各项中，应对这类情况未来发生的最佳方案是（）

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