实质性谈判阶段产生分歧的原因有三，下列不包括的是：（）
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谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
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谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）
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在开盘后的实质性磋商过程中，如果出现分歧很大、无法按最低目标实现交易的情况，卖方的三种选择一是中止谈判、二是继续谈判、三是（）。
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休会是指在谈判进行到某一阶段或遇到某种障碍时，谈判双方或一方提出中断会议，休息一会儿的要求，以使双方人员有机会恢复体力、精力和调整对策，推动谈判的顺利进行。
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渠道成员对渠道事件、状态和形势的看法因存在分歧而产生渠道冲突，产生这种冲突的原因是（）
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开局阶段是谈判双方面对面讨论、说理、论战，是实质性的协调或较量阶段。
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简答在实质性谈判阶段，根据事先对谈判冲突性的估计，采用横向进行方式或纵向进行方式的适宜情况及好处如何？
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谈判的具体需要是产生谈判的直接原因和谈判所要达到的第一目的。
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