业只有建立了强大的复合销售网点，消费者才有可能使用各种电信业务。为此，电信企业应大力发展（）和（），部分业务还可以实行外包，以此扩大电信市场的网点力。

（）的建立节省了铺设营业网点所带来的巨大投入。

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在使用SPIN销售法时，困难性询问必须建立在的基础上。只有这样做，才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。（）

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只有当消费者对产品有了某种需要，期望得到满足时，才能产生（）

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销售电信产品的零售商的（）及其（）决定了消费者购买的方便程度。

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向已销售过产品的消费者销售其他产品和更高级的产品，体现了直复营销的（）特点。

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某设备销售员去拜访一位企业客户，该客户公司规模很大，内部组织机构也非常复杂。该销售员想来想去认为只要与采购部经理打好关系就可以了，于是，他直接去拜访采购部经理，并花了很长时间跟踪拜访。原以为一切都很顺利，就在准备签约的时候，客户却打电话告诉他，不能采购那批设备了，因为财务上没有那么多的预算。这明显是一种推辞，但事到如今，也只好放弃了。这时候，他才发现，原来由于那批设备数额较大，采购部经理根本不能做决定，真正决策者是公司老总。此时，该销售员只有后悔的份了。 问：请分析本案例中拜访失败的原因。

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企业为了满足消费者的个性化需求，采用富有创意的双向沟通的销售渠道来进行营销，体现了体验营销的（）模式。

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随着我国节假日不断增多，出现了新的消费现象---“假日消费”。企业如能把握好此时机便可大大增加产品的销售量

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在营销中，只有“说”才能够说服客户购买。（）

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