从高到低，再到微高的让步方式适用于哪种谈判？ （）

坚定的让步方式的特点是（）。

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谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）。

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一开始就让出全部可让利益的让步方式是（）。

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从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。

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试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）

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下列符合谈判让步原则的是（）。

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迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？

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符合谈判让步原则的做法是（）。

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最后让步中主要应把握的问题是（）。

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