最后让步中主要应把握的问题是（）。

在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是（）。

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谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）。

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商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是（）。

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迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？

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一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。应采取哪些措施克服这一障碍？

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试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）

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试述在严重谈判僵局中适当让步的基本做法。

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坚定的让步方式的特点是（）。

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符合谈判让步原则的做法是（）。

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