对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。

价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品，适宜采用广告方式促销；而价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。

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目标顾客的分布。目标顾客集中，企业有条件采用直接式渠道销售。反之，对于目标顾客分布得很分散的企业，往往采用间接式渠道。

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对于经营业产品种类多、特点突出、技术服务要求高的企业，一般应建立以产品型模式为主的营销组织机构。

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攻击弱竞争者能更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。

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对单位价值较低、流通环节较多。流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉的策略。

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市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。

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渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。

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撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的商品。

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企业之间的竞争战略主要为价格竞争和非价格竞争两种基本形式。

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