简答题

在给客户现场呈现前,多数情况下,部分客户已经看过了我们的解决方案,那么为什么我们还要亲自现场进行呈现呢?呈现的目的是什么?

正确答案

①说明告知
首先呈现的目的就是再次清晰地向客户介绍解决方案的内容,而客户如果有疑问也可以当场进行解答。
②说服打动
在解决方案的呈现过程中,我们可以针对客户提出的问题进行详细的解答,消除客户的误解和疑惑,进一步了解解决方案对其自身的价值,因此,解决方案呈现的一个主要目的就是要说服客户接受产品。
③激励行动
在解决方案的呈现过程中,我们会详细分析客户存在的问题和解决问题的意义,介绍解决方案的价值,促使客户认同我们的方案,进一步激发客户购买产品的意愿。

答案解析

相似试题
  • 如现场没有其他客户等待,办理完业务后要根据客户情况积极进行()。

    填空题查看答案

  • 装维人员在给客户提供延伸服务时,可以自行收取延伸服务费。()

    判断题查看答案

  • 通常情况下,客户的异议都是()

    单选题查看答案

  • 一般情况下,客户购买电信产品时首先考虑()成本的大小。

    单选题查看答案

  • 任何时候都要冷静的回答客户,在客户完全错误的情况下要及时更正用户。

    判断题查看答案

  • 上门服务人员应在预约时间前()到达现场,若因特殊原因确实需要改变上门服务时间的,应至少提前()通知客户。

    单选题查看答案

  • 在客户总价值与其他成本一定的情况下,哪项成本越低,客户购买的总成本越小()。

    单选题查看答案

  • 在呈现解决方案之前,我们必须了解听取呈现方案的客户群构成:有无外行客户、有无专业人士、()及哪些是决策

    单选题查看答案

  • 在呈现解决方案之前,我们必须了解听取呈现方案的客户群构成:有无外行客户、有无专业人士、有无对手内线及()

    单选题查看答案