简答题

试述商业谈判技巧中谈的技巧包括哪几部分。

正确答案

1.注意谈判、推销语言的环境特征。
2.言而有据，暗示互利；有的放矢。
3.认真分析对方提出的问题；冷静回答；尊重对方的观点。
4.提问要有准备；把握提问时机；提问要有礼有节。
5.禁忌任何有损对方自尊心的语言；禁忌含糊其辞与简单生硬的语言。

答案解析

略

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在商业谈判中谈的技巧主要表现在下列哪些方面中（）。
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商业谈判中的回答技巧不包括（）。
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答问的技巧包括（）。
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提问应注意的问题和技巧不包括：（）。
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提问的技巧包括（）。
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推销人员应注意的语言知识，包括语言工具、语言技巧及（）。
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唤起顾客注意的软方法是围绕推销思维、方法和技巧而展开的。包括（）。
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商业谈判、推销语言中的禁忌不包括（）。
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从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。
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