从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。

大中型商业谈判，拟定的谈判方案中要有谈判目标，其中一级目标是指（）。

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在谈判方案中规定出的谈判中应争取达到的目标，也称为（）目标。

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谈判理论的核心是根据（）来达成协议，寻求双方各有所获的方案。

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商业谈判中将从见面到开谈这段时间，称为（）阶段。

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在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。

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要使谈判推销语言有特色，应主要从下述哪几方面考虑（）。

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作为谈判者，心里应该清楚无论白脸还是黑脸，最终目的是为了从你身上得到他们（）的东西。

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在谈判中被威胁方受到威胁后，分析威胁实施会给对方造成的损失，并将所有这些损失逐一向对方说明，这是（）。

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“为了保证沟通过程能够按照谈判者的意图顺利进行，谈判者应对已经进行的沟通状况做认真的分析评价，及时发现存在的问题，如是否存在希望传递给对方但尚未被对方所理解的信息等。”上述陈述体现了谈判沟通原则中的（）。

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