题干本题共包含 2 个小题

上海市百货一店摄像机柜台的营业员小李,是一位“服务明星”,其服务特点之一是比较灵活,有自创性。一次,一位顾客想买一种能连续使用12小时的NPF950锂电池,以用于家庭拍摄。小李知道后,劝他说:NPF950锂电池的价格是1300元,家庭拍摄没有必要买这么贵的电池。只要买700元左右的普通电池,再加上摄像机原配电池,可连续拍摄6小时,足够应付家庭全天的拍摄。顾客听完连连点头,采纳了他的建议。

简答题1

你认为小李的做法有问题吗?

正确答案

小李的服务没有问题。原因如下:
(1)小李主动了解顾客需求,对顾客购买产品原因进行了解,这是销售服务的前提;
(2)小李通过提供与顾客需求匹配的产品,即满足了顾客的需求,又使企业产品得以销售,为消费者节约成本的同时,也为企业带来收益。
(3)尽管表面看,小李推荐客户购买的产品价格低于顾客主动购买的产品价格,但却获得了顾客的信任,使顾客对企业的满意度大幅度提升,也让顾客可能成为企业的忠诚顾客。后续顾客给企业带来的增值是本次服务最大的收获。

答案解析

简答题2

小李的这种自创性服务会给企业带来什么价值?

正确答案

带来价值表现在:
(1)为企业赢得较好口碑;
(2)为企业将新顾客变成老顾客奠定了基础;
(3)是企业赢得市场竞争份额的必经路径。

答案解析

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