简答题

试述谈判者的两难选择。

正确答案

谈判者的两难选择是整个谈判过程的固有特征。两难选择中反映出的谈判者为创造价值而合作与为索取价值而竞争的行为之间的矛盾，在谈判过程中如影随形，不可分割。成功或有效的谈判本身就包含解决和处理这种矛盾，也就是在索取价值的同时创造价值。因此，谈判者的策略选择和运用既包含了创造价值因素，又含有索取价值的内容。而有效的谈判策略则意味着谈判策略选择的适用性。

答案解析

略

相似试题

在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。
判断题查看答案
类似于囚徒两难模型中双方串谋的谈判情况是（）
单选题查看答案
简述征税的公平与效率的两难选择。
简答题查看答案
试述谈判者创造共享利益协议的策略。
简答题查看答案
试述构成商务谈判的实力的因素。
简答题查看答案
试述谈判冲突与合作的关系。
简答题查看答案
试述打破商务谈判僵局的方法。
简答题查看答案
试述商务谈判的特点和作用。
简答题查看答案
试述如何制定一个周密细致的谈判计划。
简答题查看答案

语音搜题

拍照搜题

打赏

财经

试述谈判者的两难选择。

正确答案

答案解析