沃尔玛要从绿叶食品公司买进一些食品,双方就这一贸易问题进行谈判,达成协议后,决定由绿叶食品公司负责商品的运输。
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海来公司决定从深蓝公司购买100台电脑,双方谈判进展得很顺利。但海来公司要求三个月后付款。于是深蓝公司对海来公司的信用进行了调查,结果发现,海来公司信誉很好。深蓝公司通过周转资产分割法计算出,对海来公司的信用限度额应该是150万元,而这些计算机的总价值为100万元。所以深蓝公司答应了海来公司的要求。但是,三个月后,深蓝公司却没有收到货款。深蓝公司便派专人上门讨债。结果发现,海来公司之所以尚未付款,是因为受到东南亚金融危机的影响,经营陷入困境。深蓝公司决定为海来公司提供管理“软件”资助,帮组其摆脱困境。
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信达公司决定购买200台电脑。在众多的厂商中,瑞普公司一流的产品、优质的服务深深地吸引了信达公司。瑞普公司的报价是每台1.5万元,经过讨价还价,双方以1.4万元的价格成交,但信达公司要求三个月后付账。瑞普公司通过调查发现,信达公司的信誉很好,并通过销售额测定法计算出,对信达公司的信用限额应该是300万元。所以瑞普公司答应了信达公司的要求。但同时也做好了信用状况突变的准备。
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