对比权术与权力基础。掌权者在决定使用何种权术时，有哪些关键的权变变量起作用？

权术指个体把权力基础转化为具体行动的方式。权力指个体A对于个体B的行为发生影响的能力。
掌权者在决定使用何种权术时的关键权变变量为：
（1）合理化：采用事实或数据，使我们在阐述自己的想法时符合逻辑或合理化。
（2）友情：提出请求之前，先进行吹捧、表现的亲切而谦恭、对人友好。
（3）结盟：争取组织中的其他人对自己的拥护，以使他们支持自己的要求。-
（4）谈判：通过谈判使双方互惠互利。
（5）硬性指示：使用直接的强硬的做法，如要求个体服从、反复提醒、要求个体按照指令内容去做，并指出服从是规则的要求。
（6）高层权威：从组织的更上级那里获得支持以强化要求。
（7）规范的约束力：运用组织制定的奖惩规定，如是否给予加薪、威胁等，压低绩效评估分数，或不予晋升等。

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