简答题

解释概念:薪酬、纯粹薪水制度、纯粹佣金制度、纯粹奖金制度、薪水加佣金制。

正确答案

(1)薪酬:薪酬是企业对销售人员给企业所做的贡献,包括他们实现的绩效,付出的努力、时间、学识、技能、经验以及创造所付给的相应的回报或答谢。
(2)纯粹薪水制度:无论销售人员的销货额多少,均可于一定的工作时间之内或得一种定额的薪酬,又称计时工资制、固定工资制。固定薪酬的调整,主要依照评价销售人员的表现及绩效的结果。
(3)纯粹佣金制度:纯粹佣金制度与一定期间的销售工作成果或销售数量直接有关,即按照一定的比率的销售额给予佣金。
(4)纯粹奖金制度:奖金制度是向销售人员付酬的一项重要手段,主要是向有突出业绩的销售人员给予奖励,也有向特殊事件给予奖励的,奖金可以月发,也可以年发。
(5)薪水加佣金制度:薪水加佣金制度是以单位销售或总售货金额的较少百分率为佣金,每月连同薪水支付,或年终时累计来支付。

答案解析

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