SPIN销售法中，询问的目的是：让客户把注意力从问题转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处。（）

SPIN销售法中，暗示性询问的目的有：（）

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在使用SPIN销售法时，最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是（）

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在使用SPIN销售法时，困难性询问必须建立在的基础上。只有这样做，才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。（）

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挖掘客户需求的工具—SPIN销售法中，I代表是什么？其目的是什么？

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SPIN销售法中，的目的是：与客户接触时，找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题（）。

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某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于问题性询问的有：（）

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某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于状况性询问的有：（）

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某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提出以下问题，属于暗示性询问的有：（）

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SPIN销售法中，问题性询问的定义是：询问买方现在面临的：（）

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