（）购买是一种特殊的投资，客户在购买的过程中，时刻面临风险，最终会形成客户的担心、忧虑、慎重及其对寿险营销员的选择，它决定着寿险营销员的销售服务难度，同时也决定着公司经营管理难度。

客户在购买寿险商品的过程，所面临的最大的风险是买了（）自己的寿险商品。

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客户购买需求分析的是个步骤是（）.1、购买2、认识需求3、发现不满4、产生购买欲望

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（）是一种特殊的生存保险。

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寿险商品的（）功能，源于购买者对寿险消费的一种理解、情感或兴趣。

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保险商品是一种为（）面临的风险提供保障的特殊产品。

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（）指包含保险保障功能并至少在一个投资账户拥有一定资产价值的人身保险产品，是一种寿险与投资相结合的新型寿险产品。

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（）确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充分的信任感。

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顾客在购买商品时遭到售货员的呵斥，该行为侵犯了消费者的（）。

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丈夫为妻子购买的终身寿险保单，在离婚时，以下做法相对而言最不合理的是（）。

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