客户购买需求分析的是个步骤是（）.1、购买2、认识需求3、发现不满4、产生购买欲望

初次拜访启发客户保险需求不应该做的销售动作是（）.

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客户在购买寿险商品的过程，所面临的最大的风险是买了（）自己的寿险商品。

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在保险产品的设计过程中，保险公司必须始终将客户的需求放在心上，根据客户的需求去开发产品，这也是保险公司（）经营的一个体现。

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针对客户团体保险需求做介绍的不正确的描述（）.

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面对客户的知识服务的需求，以及竞争对手的压力，营销员必须注重知识学习，特别是重视（）知识的积累。

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（）确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充分的信任感。

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（）购买是一种特殊的投资，客户在购买的过程中，时刻面临风险，最终会形成客户的担心、忧虑、慎重及其对寿险营销员的选择，它决定着寿险营销员的销售服务难度，同时也决定着公司经营管理难度。

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企业为员工购买团体保险时应当分析企业面临的风险，企业面临的风险不包括（）

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根据《关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》，以下属于应对投保人进行需求分析与风险承受能力测评的情形是（）

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