客户在购买寿险商品的过程，所面临的最大的风险是买了（）自己的寿险商品。

（）购买是一种特殊的投资，客户在购买的过程中，时刻面临风险，最终会形成客户的担心、忧虑、慎重及其对寿险营销员的选择，它决定着寿险营销员的销售服务难度，同时也决定着公司经营管理难度。

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（）确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充分的信任感。

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寿险商品的（）功能，源于购买者对寿险消费的一种理解、情感或兴趣。

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寿险营销员的最重要职责是为客户解读寿险商品，并帮助客户买到（）保险商品。

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寿险商品的内在功能是指寿险商品的（），即它能给客户带来的实际利益，实际好处。

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在寿险契约保全中，客户申请保单借款、险别转换等所涉及的寿险契约保全的具体内容属于（）。

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在寿险契约保全中，客户申请保单借款。险别转换等所设计的寿险契约保全的具体内容属于（）。

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学习寿险商品的功能理论，有利于使营销员完整地，正确理解寿险商品，提升开发客户和（）商品的能力。

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对寿险商品知识的充分把握，有利于提升营销业绩；提升（）；提升客户满意度，提升综合素质.

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