中立地谈判一般不利于双方实地考察和了解对方的状况，不能为双方平等地进行谈判创造条件。
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谈判策略的作用旨在达到用普通、正常的做法而达不到的效果和目的。
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在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（）的原则。
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在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（）的原则。
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属于处在初次交易关系情况下的谈判对手的特征的是（）
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国际商务谈判的人际关系存在三种状态：初次交易关系、多次交易关系和中间人。
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谈判手的礼仪表现在其谈判过程中的立、坐、行和所持的态度，以及这些表现对谈判产生的效果。
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按谈判双方接触方式来划分，谈判可以分为正式谈判和非正式谈判。
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谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。
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