寻求答案型顾客是最成熟的购买者。

寻求答案型的顾客对推销员极存戒心。

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试述顾客的购买程序。

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没有明确目地逛商场的人不带任何寻求模式，所以这些人不会做出非计划性的购买。

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只要顾客有钱，推销人员就能够让他们购买商品。

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顾客买走商品，并不是一次购买行为的终点。

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（）模式适用于有着明确的购买愿望和购买目标的顾客，是零售推销的适用模式。

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推销员必须能言善辩，用花哨的语言介绍产品，说服顾客购买。

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在作商品介绍时，推销人员一开始就应当把产品的优点和交易条件和盘托出，以吸引顾客购买。

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推销员对顾客说：“这种款式的皮鞋是今年最流行的，许多顾客都抢着买呢!”，这种语言能够有效地诱发看顾客的从众心理，从而采取购买行动。

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